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踏准每一个销售节点 在限购限贷的严酷市场下,德信为何依旧创造热销佳绩?实际上,从德信入杭以来每个项目的操盘记录,我们不难发现,不论牛市还是熊市,德信似乎都能踏准每一个销售节点。 2005年,适逢国八条调控,德信抓住契机进驻杭城,开始了杭州的第一个项目德信·银树湾,它创下了开盘连续六天七夜的排队抢购; 2008年底到2009年初,与大杭州的城市化进程相辅相成,德信在九堡的泊林公寓逆市飘红,以首创“存抵销售”策略抢占市场先机; 2010年,德信·早城在楼市最为炙热期推出200多套房源引发近4000人排队疯狂抢购,两天后“国十条”调控政策颁布,早城顺势上榜杭州销售十强; 2011年6月,德信·中外公寓“低调首开”,领馆气质建筑再次吸引了大批购房者的蜂拥而至,在随后半年多的楼市深度调控和“价格战”前,德信无疑又一次成功抢占了先机……这些,表现出一家民营房企自身运营的成熟。 拿地黑马如何适者生存 2010年,德信频频出手,一口气在杭州市场拿下了5宗地块,成为该年度拿地最多的房企,使其在杭项目储备达到6个,成功跻身杭州一线房企之列。 仔细梳理德信的发展脉络不难发现,德信之所以能够对市场做出快速反应,也是其短期战术与长期战略结合的产物。不拘泥于一城一池,不纠结于单个项目的利润,着眼于全盘考虑,快速去化,快速回笼,提高市场占有率,从而形成德信自己所特有的“德信速度”。 可以看到,2012年德信的战略布局正在向2010年定下的“精耕杭州,深入长三角,拓展全国版图”的方向推进。2010年在杭州土地市场上所拿的5宗土地也全部位于原有项目的旁边,成为区域内标杆房企。2011年4月,德信成功收购了海盐新福房地产开发有限公司100%的股权,由此进入了海盐房地产市场。除此之外,德信还有德清的德蓝广场、一里洋房、合肥的上湖名院、徐州180万平方米规模性大盘的九龙城等项目储备。 随着土地储备的不断丰富,德信旗下各大地区之间形成了优势互补的格局。 踏踏实实做好产品,练好内功 熟悉德信管理层的媒体都知道,做好产品,这是他们在接受采访的时候必定会提到的一个重要原则。 据记者了解,德信已经总结梳理出了属于自己特色的泊林系“德国品质住区”产品线,并且在长兴、海盐等地付诸实现。 另外,德信旗下的“泊林公寓”项目前不久刚获得了杭州市建筑工程质量最高奖“西湖杯”的殊荣。同一份名单上,一直以高品质著称的绿城房产,旗下蔚蓝公寓等项目也位列其中。 德信的户型创新也是一直为业内和客户所称道。旗下项目通过对中小户型超大飘窗、多功能阳台以及全开放式的创意空间设计,诸如早城的“可生长户型”、中外公寓的“帕拉迪奥”圆厅、北海公园的“优+三房”等等灵活的创意户型打破了既定的时空规则,大大提高了户型的附加值。 每一次宏观调控,德信似乎更多地把它看作是机遇。2012年,看德信如何坦然应对调控。 若不是崔永元又“实话实说”了一回,我们已经好久没有讨论,关于“幸福”的话题。 2006年的时候,我们曾经讨论过一次。在当年出炉的《2005年中国城市及生活幸福度调查报告》中,杭州位列全国十大城市之首,而主持那份调查报告的芝加哥大学奚恺元教授说,与生活幸福度关系最大的因素是房产,因为安身立命、事业发展、未来保障等等,没有一项不与其相关。 2006年之后,杭州房价一路飙高,对普通家庭来说拥有房产似乎越来越难,若幸福与房产直接相关,那么,从2007年起,我们正离幸福越来越远。但,2006年至今,杭州从未跌出“最具幸福感城市”前十名。听上去,很矛盾,不是吗? “幸福”原本难以名状,实话实说的小崔给了一个具象的阐述:工资单上每月是8000多元,再加上其他收入,每月过万甚至更多都没有问题,但却经常感觉“钱不够花”。 全国人大代表林道藩给小崔“接力”,他到北京西绒线菜市场做了个调研,10元钱能买到什么?3个苹果或者5根黄瓜,在北京,10元钱还能买5张地铁票。 于是,网友们开始自发地进行着一场全国范围的传递:体验,各个城市里,10元的购买力。 在杭州,10元钱能买到什么呢?六个半新丰大包,10张公交车票,如果你能买到建筑面积为1平方米的住宅,那么,10元钱还可以缴纳4~6个月的物业管理费。 “钱不够花”所带来的焦虑感影响着绝大多数人,稀释着每个人的“幸福感”。 幸福很模糊,痛苦倒是时常能感受到。 最近几个月活跃在各个楼盘的“房闹”们,砸沙盘的时候,他们的因房价下跌而产生的痛苦真的得到宣泄了吗?他们真的崇尚“以暴力对抗暴利”吗?不一定,但,如果这样的行为能为自己带来好处,那为什么不? 问题是,谁给了他们这样的暗示? 每天,各种各样“奇妙”的事在我们身边发生。比如“三公消费禁喝茅台”的提案一出,茅台高管刘自力反问记者:三公消费禁止喝茅台,那么,三公消费应该喝什么酒? 我忍不住要想,如果,让说话的人成为提问的人,他是否对自己的回答感到满意? 以我的年纪,似乎还不够资格谈诸如“改革开放”这样的话题,但在我的印象里,上小学的时候,思想品德课上要背诵的目标是很具象的,比如解决温饱、奔小康、翻两番,越长大,谈论的内容变得越来越抽象了,比如“幸福”。这些都不是可以用数据来表述的东西,每个人有自己的标准,太多的标准,一不小心,就迷失。 1918年11月7日,梁漱溟的父亲梁济正准备出门,遇到梁漱溟,二人谈起关于欧战的一则新闻。“世界会好吗?”梁济问。“我相信世界是一天一天往好里去的。”梁漱溟回答。“能好就好啊!”梁济说罢离开了家。三天之后,梁济投净业湖自尽。 社会有社会的问题,你有你的问题,我有我的。 如果,是单纯的坏,或者,是纯粹的好,也罢了,可惜,这是一个人性复杂的时代。亲爱的,今天,你感到幸福吗? 提醒投资者:2012版1盎司熊猫银币还未上市本报记者 陈聿敏 本报96068热线接到上海的刘复清(化名)先生的投诉:花了将近3.5万元,网购了2012版1盎司熊猫银币,里面成分竟是铜、锌、镍。 昨天,他还到杭州市工商局投诉,讲述了上当经历。2011年12月底,国际银价跌幅很大,他就想投资点银币。“我上网搜索‘熊猫银币’,马上跳出来一大串链接,比较靠前的是‘熊猫银币2012 1盎司’。”刘先生看到卖这款熊猫币的店铺很多,至少有10个页面的信息。他翻看了几页,发现价格一般都在170~260元。通过对比,他找到一家店铺,花了920元购买了5枚。 对银币收藏兴趣大增的刘先生两天后,又在另一家店铺看到,这家店铺成交笔数挺多的,而且店铺地址和自己是同个城市,价格是180元一枚。“我就又买了15枚,其中5枚带盒子的是180一枚,10枚不要盒子的是175元一枚,共计2650元。” 他告诉记者,今年1月2日,他收到了货,带盒子的包装很精美,还带有一张中国人民银行的鉴定证书。通过观察外观,没看到“1OZ 999”的印记,他害怕有假,就去问卖家,卖家说有字的,要仔细看下面有。 “卖家告诉我这款银币实物都是这样的,并说网上店铺卖的基本都是这样。”刘先生表示,他随后看了很多页面,实物照片的确都一样。于是,他在1月3日又向这家店铺订了120枚银币,并表示可以再多买点,经过一番砍价,价格谈好165元一枚。卖家表示,这次可以送货上门刷信用卡付款。 这次到货时间比较慢,1月9日快递送来了60枚,1月12日到了70枚,“两次我都刷卡付款了。”刘先生说。1月12日,卖家告诉他还有一批70枚是通过邮政送货的,隔天他接到取货通知,他又付了11200元。几笔交易下来,他一共花了将近3.5万元。 “其实拿到手后,我也有点疑虑,为什么这款银币厚度和重量都和以往的熊猫币不一样?”刘先生说,自己还特意找了一家交易量比较大的卖家询问,结果对方告诉他:“以前的熊猫币是上海造币厂出品的,工艺好,而这批沈阳造币厂出品的精度没那么好。” 3月12日,看到银价冲高回落,刘先生就计划着把手上的银币卖掉一部分,就去了市场想打听一下行情。结果里面商户的说法让他彻底傻了,所有市场里的商户都没有2012版1盎司熊猫银币,这款银币根本还没有上市,只接受预定。“也就是说我在2011年12月底,和今年1月13日之前所买的银币都是假的了。”于是,前天他到上海贵金属检测中心做了检测,结果显示:主要成分为铜、锌、镍。 B11~B13>>> 网购维权答疑 昨天,杭州市工商局副局长、杭州市消保委常务副主任冯世联与各相关处室的负责人作客淘宝网,就网友维权问题一一作答。 网友“辉煌星空下”问:我在网上买到了假货,怎么办? 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